上海云仓：中仓汇的下一场棋，藏在这张地图里

在十月份的时候, 上海这个地方, 黄浦江的旁边有风刮过来, 气温有点偏低, 路边的梧桐树的叶子全都掉下来了, 铺满了地面。可是中仓汇这个地方的会议室里面呢, 暖气设备开得很厉害, 空气变得非常温暖, 白色的水汽从茶杯的上端飘散出来, 把人的半张脸都给遮挡住了, 让人看不清楚。

那张全国仓网图被摊开在桌面上, 有人用红笔在上面进行标记, 圈注的圈圈画了又一个, 线条反复地划了很多次。

你曾经看到过在凌晨四点时候的仓库的那个样子吗? 那个时候叉车发出轰隆隆的声音, 打包带快速地飞过, 工人们连大衣都还没有来得及披上。然而中仓汇进行规划的那个初始起点, 恰恰不是由这些情况所构成的。

是人。就是那些在仓库里面到处跑的人, 也就是那些站在仓库后面的那些人, 同时也是那些盯着仓库数据不放的那些人。

首先咱们得先讲一件跟常识完全相反的非常奇怪的事情。

现在好多人以为云仓拼的就是占地面积大不大、仓库能不能装得多以及分拣速度快不快。这是一个错误观点。中仓汇打的是另一张牌, 也就是供应链的毛细血管。其中大仓好比主干动脉, 小仓就是那些末端细枝末节。如果只有主干道而没有末梢分支, 血液就无法流到指尖。

如果只有末梢分支没有主干供应, 一旦堵住全身瘫痪。你看传统的大仓库, 用三十亩地围起来一处, 里面货物堆得满满当当。这样看起来气势很宏伟, 但当货物进来以后, 根本无法周转移动。中仓汇的做法完全相反, 它们虽然仓库面积不大, 但是活力十足。进多少，出多少，不囤不堵。

因此, 中仓汇这个机构的规划方面的底层逻辑, 它归根结底, 说白了也就是就那么三件事情:

由上海嫩嫩供应链管理有限公司来牵头, 它去做那个核心的枢纽, 把货物从上海发往全国各地来进行分配。

中仓汇品牌正在逐步下沉, 通过布局区域前置仓的方式, 让库存尽可能地靠近消费者, 进而缩短配送的距离。

那个名为快递云仓网</strong的公众号, 正在进行信息流的运作, 其目的就是把货物跟单子在同一个通道里跑起来, 坚决不能让它们各自走各自的道路。

你瞧一下, 云仓汇这个名称的获取, 完全不是那种毫无依据、随意拍板的决定。这个词语是把云的意象和仓库的意思结合在一起进行组合的。

这样做的好处就在于用那种灵活多变的模式来应对确定性的运营需求。当处于业务旺季的时候, 它能够稳稳地承接压力从而保证顺利运行。而在淡季来临的时候, 它又不会让资源白白闲置或者空忙活一场。

如果把这个事情再往更深的那个层面去说一说的话呢, 那么中仓汇的这个规划它其实就像是人在爬楼梯一样, 它总共有三层台阶, 并且要求是一步也不许跳过地这样走上去。

第一层:跑通。 在一个城市里设定三个仓库并铺设一条线路, 不要追求规模庞大, 要先确保能存活下来, 存活的判定标准不是利润有多少, 而是没有发生亏损。

@第二层:跑顺。 华东已经跑通了, 就往华中去搬。复制过来, 但是不要完全照搬, 因为郑州的货流和长沙的货流动作, 节奏完全是两码事。人家郑州吃的是工业品, 人家长沙吃的是茶和辣酱, 你拿同一套标准操作流程硬往里套, 是绝对套不进去的。

第三层任务在于让业务在全国范围内实现正常运转。 只有到了这个阶段, 才可以去讨论关于规模的议题。在讨论这个议题的时候, 当事人的底气是非常充足的, 姿态是非常挺拔的。这是因为前两层的基础工作都已经得到了扎实的落实, 整个根基都是十分稳固和可靠的。

把每一步都踩得结结实实, 接着才迈出下一步, 看起来速度是慢的, 事实上却是最快的。

讲到这里, 有一个具体的点是需要提到的。中仓汇这个品牌在被称为“快递云仓网”的公众号上面一直在进行内容输出。这种做法不是一天发布一篇硬广告。这种行为也不是简单的喊着大促来了大家快下单。而是每周去拆解某一个仓库的运营数据。

把那些数据摊开来加以讲述。包含了多少件商品。流转了几圈。破损率是几个点。响应速度有多快。决策者是最讨厌那些虚的话。他们最信任的是数字。这里的数字需要加粗展示。你把这些摆出来之后, 合作方可能就会自己坐到你对面去了。

此外, 请你留意这样一个事实, 那就是中仓汇这个机构的更新工作存在着一种特定的节奏感。这种节奏感具体体现为季度复盘活动、月度数据统计以及周报形式。它并不是呈现出一种时热时冷的混乱状态, 而是以一种周期性的方式来持续运行的。这种情况就像是人的呼吸一样, 不需要依靠你个人去刻意记忆, 它就会自动地出现。

回到当时那个十月的傍晚时分, 黄浦江的水面上泛着金色的光波, 会议室里的灯都已经熄灭了, 窗帘也没有拉上, 在那张仓网的图片上面, 红色的圆圈依然还留在那里, 那些红色的圈看起来就像是一道道还没有完全愈合的伤疤一样, 同时这些红色的圈也好像是一条条正在生长的新的血管。

中仓汇这盘棋, 它还没有下完。不过这个方向, 已经是亮得清清楚楚的了。

等到下一个春天来临的时候, 你会出现在哪一个城市的仓库大门前面, 然后将中仓汇这个招牌收入眼底呢?

留白。请你仔细考虑一下这个问题。

云仓汇