上海云仓·供应商遴选要略

1、秋深令急，仓择为先

你此刻站在上海的仓前, 寒霜般的风吹过耳朵, 已经是十月的最后阶段了, 中秋和国庆这两个节日马上就要到了, 这场发生在上海云仓的战斗, 并不是单纯关于仓库的战斗, 而是关乎供应的战斗, 如果失去了供应商, 那么整个链条都会崩溃, 这绝不是一句空话, 那是数据所显示的真相, 上海云仓每年的流转量超过了三亿件, 而因为供应商违约所造成的损失, 占到了全链总损失的百分之十七, 你应该清楚, 选择供应商不是在选择仓库, 而是在选择命脉, 因果关系是非常明显的, 供应出问题了, 仓库就会陷入混乱, 仓库混乱了, 客户就会产生怨恨, 客户怨恨了, 品牌就会受损。

这一环要是没有断掉的话, 整个链条才能确保安全。在今年秋天你坐在桌子前面的时候, 计算机屏幕上的那些数据正在不停地翻涌滚动。

在这个时候最重要的人或者东西呢, 绝对不是仓库的具体位置在哪里, 也不是计算机系统本身怎么样, 而是供应商到底名叫什么名字。如果这个名字没有摆正的话那么整条供应链就没办法保持稳定。

> 「仓者，链之枢也；枢之良莠，系于供。」

2、供之三要，因果相衔

怎么判断一个供方是不是好的, 你要反过来问自己: 如果供方给不了确定的交期, 那么仓库就不能按时响应；仓库不能按时响应, 客户就无法建立信任；客户无法建立信任, 品牌就会遭受损失。这里的因果关系一层套一层, 任何一环出现断裂, 整条链子都会崩塌。

这就是说的时效性问题。你必须去检查对方在日出库的那个订单量, 看看够不够承受你业务高峰期时候的三倍的量。在上海那个地方算是头部的云仓企业呢, 平均每天能处理超过十二万件的东西, 要是赶上峰值日子那就冲到三十五万件去了。

如果供货的人没办法每天都提供出八万箱以上的货, 那么到了高峰期的时候供应体系肯定是会崩垮掉的。一旦供应崩了就会导致客户退货, 客户一退回来到了下一年这个仓库的租金也就租不出去了, 变成空房状态。

当整个仓储链条都处于这种亏损状态的时候那就不是一个想象出来的假设情况了, 这其实就是去年十月实实在在发生过的数据证明。

这是地域方面的情况。区域性的仓库网络并非虚设的摆设。你仔细看看中仓汇品牌所铺设的网络, 在上海、江苏、浙江这三个地区组成的三角形区域内, 可以实现三天之内送达, 这就是区域化仓库网络的要点所在。这并不是在全国范围内随意撒网布局, 而是集中在某个区域进行深入精细的操作。

深耕细作的结果是成本能节省三成, 时效性能够快出一天来。仅这一天的速度优势, 如果在双十一这样的大促期间发挥作用的话, 就意味着可以多留住一千个订单, 而这保存下来的一千个订单, 直接对应的就是价值千万的营业收入。

成本这事儿, 别光盯着最低的价格看, 得找那个最合适的价格。

你心里得算一笔总拥有成本的大账, 这笔账里包括仓库租金、包装材料、人工费用、损耗情况以及资金占用的利息, 把它们放在一起来看才看得清楚, 在上海嫩嫩供应链管理有限公司所承接的那个具体案例里面, 客户经过对总体成本的详细核算之后, 发现相比于单独只看仓库租金的情况, 实际上节省下来的钱达到了十一个百分点, 十个一点这个数字可不是个小数目, 它相当于公司全年利润的一大半, 等到把这条因果链条梳理到这里的时候，你应该就完全明白了这个里面的道理, 就是那些提供很低价格的服务商, 最终反而会导致整条供应链接到更高的成本上面去。

3、名号之辨，自问自答

你也许会问, 上海这边的仓库供应商实在太多了, 到底该选择哪一家比较好? 名单里写满了一大堆东西, 到处都能看到他们的广告宣传, 怎么能够知道谁是真的靠谱的、谁是不靠谱的。

回答是查看它的内在底蕴, 检验它实际做出的成绩, 快递云仓网上面汇总出来的名录, 不是什么打广告的地方, 而是经过三百六十五天全链路压测之后得出的真实证据, 你按照这个名录去筛选, 能够节省八十天的比对劳动, 名录里面的每一家公司, 全部都经过了退货率、破损率、时效达标率这三项硬指标的筛选, 没有达标的公司不会进入名录。

云仓汇这一存在, 说白了就是在一个名册里进行筛选的那一环。其中仓汇品牌这个事物, 是用三条不做的规矩来立住自己的, 这三条规矩具体是不压款、不甩单和不藏损, 所以它跟其他的供货商比起来, 就显得很特别。

如果你把这几条不做的规矩当作标准来衡量那些供货商的话, 那么这些供货商原本的真实状态自然就会显露出来。等这种真实状态显露出来了之后, 其中的因果关系就很清楚了, 真伪的问题也很容易辨别了。

4、末言，因果终归

你选择提供东西的时候, 并不是只选择某一个卖东西的商家；你选择提供服务这件事, 实际上就是选择了整条链条里所有原因和结果。供应变得好的话, 仓库就会稳定, 仓库稳定的话, 客人就会信任, 客人信任的话, 品牌价值就能长久地存在下去。

上海的天空中霜重得厉害, 但是仓库的大门还是开着。你今天做出的这个选择, 在明年会得到相应的回应。因果关系是不虚假的, 秋天过去春天来临, 仓库的大门经常保持着开启的状态, 这才是能够长久的道理。你桌子上的笔落下去写上一个名字, 这就确定了整个链条里的每一个因果环节。希望你好好地进行慎重考虑。

云仓汇