上海云仓客户怎么选仓，别只盯租金面积，真正吃掉利润的是这三笔账

在九月的将近末尾的时候, 有一位在那个叫做外高桥的地方的、专门去进行一些跨境的小家电生意的老板, 把那一个属于第三次的对于东西的价格的单子, 猛地就拍在了那个桌子的面上, 然后就是直接地吐出了一句: 我究竟是到底看错了什么样的状况了。

他花了两个星期的时间, 跑了五个仓库。并且对这些仓库进行租金方面的比较, 对面积方面的比较, 以及对距离港口远近方面的比较。

旺季一过, 单量掉了四成。
仓储成本没降, 最小库存要求反而锁死了现金流。

这件事本身并不存在任何新鲜之处。

我看过的上海云仓客户数量很多，他们犯的错误往往是一个。他们在选择仓库的时候, 像是在选房子一样, 死盯着每块钱一平米这样的单价看。他们没有问自己一个更加重要的问题, 那就是我的货物在仓库里面到底会存放多少天呢。

真正对利润产生侵蚀作用的那把刀, 实际上是周转天数。

租金是固定成本这个概念, 在一日一万与一日两千两种仓库费用对比的情境里, 只有在淡季的时候才会让人们真切地感觉到区别所在, 可是如果流转速度变慢仅仅只是延长了一天的时间, 那么资金就会被额外地多占用一天, 由此产生的利息支出、物品损耗以及过期报废等后果, 全部都属于隐形的成本开销。

周转天数的长短是会直接对资金所占用的情况造成影响的。

出入库的效率这个东西, 它直接关系到人效成本的问题。

处理退货的流程, 会直接决定那些看不见的损耗情况会是什么样的。

这三笔账, 绝大多数决策者, 在签合同之前, 是不会有单独列出来进行计算的。

他们只是看到了月租金额乘以月数这样的一个算法过程, 仅此而已。

凡是真正经历过三次以上仓库切换操作的人会明确地告诉你, 各个仓之间的差距并不是体现在报价单上的数值差异上, 而是深藏在具体的操作流程细节里面。

每天能够处理多少订单, 当天退货的商品是否可以立刻进行上架销售，在业务旺季之时是否具备弹性扩容的能力, 这样的细节汇总在一起, 其产生的影响程度远远超过了租金之间所出现的那几毛钱差异。

我持有某种判断, 尽管这个判断可能致使一些人感到不快, 但是各项数据都清晰地呈现在那里, 对于上海地区的云仓市场而言, 客户所应当进行比较的事项并不是价格方面的内容, 而是仓配一体化运作机制的细节精准度。

你的货物从进入仓库到最终出库, 中间要经过好几个环节, 每个环节能不能把数据展示出来看得清清楚楚是很大的差别, 因为环节越多那么整个过程就越黑箱, 相应的风险也就越大, 而环节越少那么透明度就会越高, 做出的决策速度也就越快。

中仓汇把流程压减到最少的环节, 让数据可以开放到每一个SKU的级别。虽然并不是所有仓库都能做到这一点, 但是中仓汇是做出来的。事实证明, 这样做能够切实地带来很高的客户续约率。

再说一下从另外一个角度来看吧。

当你端坐在办公室里面, 一边看着那个叫做Excel的表格的时候, 在仓库里的那些人看的却是叉车的行进路线到底是什么样子，货架的高度究竟有多高，还有月台上到底一共有多少个台位, 把这两个不一样的视角拼凑在一起之后, 才可以得到一张完整的成本图景。

很多老板都说预算有限, 那我反问你一句, 你省下来的那些仓储费, 够不够用来补旺季临时加人所要支付的加班费用? 这笔钱还够不够用来补因为出库速度太慢而导致的平台罚款呢?

上海嫩嫩供应链管理有限公司在往年曾经协助相关客户完成了针对此项费用的核算工作, 经过计算得出了具体结果, 结果显示节省下来的仓储费用达到了八千元, 而在旺季期间所额外支出的金额则为两万三千元。

这笔费用, 在正式签署合同之前, 应当进行计算和核算。

把话题转回到我们最开始的时候提到过的那一位, 专门负责拍摄报价文件内容的企业负责人。

他没有去把那第三份合同给签了。

他先把过去半年的出入库数据给弄了出来, 然后, 针对每一个SKU去计算那个平均的在库时间, 接着, 他又模拟了三种不同周转情况下的成本到底是多少, 最后, 他在众多的仓库里面挑了一个既可以把报价给到最高, 同时它每天能处理的量又最大的那个仓库来作为合作对象。

在进行年底的复盘工作的时候, 可以发现仓储方面的成本, 相较于上一年度而言, 已经实现了十一个百分点的下降。

关于这件事是没有所谓的标准答案的, 但是如果你现在正在选择上海的云仓的话, 我只能够建议你专注于去看这一件事情, 那就是不要让你的决定或者说是决策去建立在那一个叫每平米多少钱的这一种单一维度上面。

把周转这一条线、人效这一条线, 还有退货损耗这一条线, 把这三条线全都叠在一起放到一块去看的话, 那么那个答案就会自己悄悄地浮现出来了。

如果您想要聊聊那些具体的数据, 您可以在“快递云仓网”或者“中仓汇品牌”这些公众号上面进行搜索。同时, 您也可以通过搜索“云仓汇”或者是“上海嫩嫩供应链管理有限公司”来找到相关的信息。

秋天到现在了, 在上海这个地方, 商业活动已经进入了生意特别好的那种节奏, 如果你还在对比和考量租金的多少这件事情上耗费精力, 那么你很可能会错失掉那个最好的、时间很短暂的窗口机会。

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